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    地板企业开发市场漏洞 需“深耕细作”
    信息来源:九正建材网    发布于:2013/8/30

    正因为在现有市场之下无法进一步获利,再加上国家政策的导向,地板业进行渠道下沉似乎成为唯一的出路。渠道的铺设必然要通过将营销队伍进行扩散,才能在稳定现有市场的前提下收效,而经销商就是其中重要的环节。

    三四级市的地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果地板企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

    地板企业开发市场漏洞 需“深耕细作”

    地板企业开发市场漏洞 需“深耕细作”

    既然市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。以往只需一个省在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的“精营”。

    地板企业要建立自己的服务机构平台,能够直接落实一切政策,也便于销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成。同时地板企业还需根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合当地的销售政策。